您的位置: 海西信息港 > 旅游

石家庄家电连锁四剑客新年论道联商

发布时间:2019-07-18 09:30:54

石家庄:家电连锁“四剑客”新年论“道”联商

家电之争直接的体现是在商战中,商战亦即渠道之战。因渠道具有上承厂家下启消费者的重要功能,所以“道”自古以来就有举足轻重的地位。家电业特别是近几年,大连锁的快速发展,使“道”变得更细更密。由此也引发了家电业旧有卖场与新进连锁在渠道变革中互相较力与搏杀。 2003年9月,大中电器家进驻石家庄,其后国美、苏宁也快速“跑马圈地”。到2005年底不到3年的时间,在省城大中已有店面5家、国美4家、苏宁2家,家电连锁为省城家电卖场急速“增容”11家。加之旧有北国、人民、东购等有一定规模的家电卖场,总数接近20家。 快速急进的市场一定伴随着近似残酷的竞争。省城家电渠道在过去的3年中正是经历着如此激烈的竞争。有人说,3年150多个周末,周周有战事;3年大大小小的节日不计其数,但节节有比拼。 回首2005年,展望2006年,北人电器、国美、苏宁、大中各大渠道老总面对采访时,他们不论成败都直言太累。回望风雨征战的过去,他们在总结中前行,展望还不会太平的06年,他们希望回归理性。 殷海河:区域连锁仍将是强势 北人电器事业部部长殷海河对于“道”的理解,他认为区域连锁的优势是不可复制的,也是强势的。在北京大中电器有的优势,在南京苏宁有的优势,在上海永乐有的优势,同样在石家庄北人电器有自己的优势。 殷海河认为区域连锁的优势主要体现在三个方面:一是地域品牌优势,本地的品牌因有多年的群众基础,良好的口碑树立了值得信任的形象,固定的消费群体就是的财富。这一点对于外来的品牌是弱势,他们要想占有一席之地,就需要付出更多的财力与时间。第二是成本优势,当地的品牌一般都有自己的大卖场,这样在场地上就可省去大笔租金,同时在物流和人力成本上都较外来者有自己的优势。第三是服务优势,由于本地企业经过了多年的发展,服务基础好,深得消费者的信赖,买产品更注重的是买服务,买放心。 针对今年的发展导向,殷海河表示将着力打造两大新家电卖场。一是先天下商城,北人电器计划在其中开辟一个5000多平方米的家电区,着力打造亚洲时尚店,其主旨突出精品的家电。另一个是中山西路的天成商场,北人电器计划租用其层,面积20000多平方米,同时将计划把现在人百的家电区移过来,着力打造亚洲家电品牌店,这一店面突出其大而全的主题。 殷海河对于新年充满信心,他认为2005年是经历磨合、迅速提升的一年,2006年将是北人电器实现大步飞跃的一年。 宋兴东:服务替代价格战是正道 苏宁电器河北分公司总经理宋兴东面对火药味十足的价格竞争感觉十分不解与担忧,他认为现在的市场竞争是过度的,不成熟的,今年将会慢慢趋于理性。 宋兴东认为前几年是家电连锁进驻与布局的关键时期,各大商家为了抢占市场不得不采取不记成本的做法。经过2年多的试水,现在市场格局显露雏形,各自的消费群体也有所稳定。针对于此,苏宁将从单纯拼价格的泥潭中跳出来,加大在服务方面的力度,在新年将着力推出新的家电生活理念。 在服务上将倡导服务的细分与标准化,突出售前、售中与售后服务的全面升级,同时将制定相应的服务标准,明确人并公告于众,要消费者了解到苏宁购物应该得到那些服务。 对于市场的态势,他认为河北市场苏宁、国美、大中平分秋色,加之北人电器,四足鼎立,06年不会有大的变局,但不排除渠道与渠道之间兼并的可能。 06年苏宁将在石家庄新开家店面,全面改造现有的电展店,同时将全面布局辛集、邯郸、邢台、保定等二三级市场。 刘彦博:竞争进入相持阶段 大中电器河北分公司总经理刘彦博认为,现在的渠道之战经过前期的布局时期进入现在的相持阶段。家电连锁经过了多年的发展,已经快速完成了一级市场的布局阶段。各大渠道都在调整自己的策略,放慢了开店的脚步,而开始注重自己的店面质量。他认为现在各大渠道是比拼内功的时候了,谁提前做好了打持久战的心理准备,谁苦练内功谁就能后发制人。 刘彦博预测市场阶段性的价格战还将会继续,但会趋于理性。他认为近2年石家庄的市场竞争惨烈程度在全国都是屈指可数,可以说是全国的价格盆底。造成这样局面的因素有许多,但也有厂家投商家之所好,商家投消费者之所好,厂商推波助澜的因素。这样的结果只能是看到眼前的利益,但不利于整个行业的长远发展,也不利于消费者的长远利益。 新年大中将逐步调整店面布局,丽迪亚店面计划在上半年开业,同时将进行天河店与蓝天店面积与格局的调整。大中还正在酝酿邮政大厦店面的考察与谈判工作。 刘世建:核心能力是对手无法复制的 国美河北分公司总经理刘世建认为家电渠道未来的竞争应该是核心能力的综合比拼。C.K.普拉哈拉德和G.哈默在《哈佛商业评论》上发表的“公司的核心能力”一文把企业界关注的焦点从研究竞争策略转向了增强核心能力。其实,按照普拉哈拉德和哈默的定义,企业的核心能力有三个基本特征:1.核心能力提供了进入多样化市场的潜能;2.核心能力应当对终产品中顾客重视的价值作出关键贡献;3.核心能力应当是竞争对手难以模仿的能力。 对于市场走势他认为家电销售会越来越集中到家电专营卖场,如国美、苏宁等这类家电连锁商场。作为国美苏宁这两家经营模式相近的家电连锁企业之间的竞争,大家都普遍关注,但由于两者的经营理念、企业文化、地域定位等不同,加上又同是上市企业,两者之间的竞争相对会理性。至于其他卖场,对国美更不会有太大影响,因为国美会借助传统家电品类拉动、数码等3c家电的销售。 河北国美现在已经开门店8家,石家庄4家、沧州2家、邢台1家、保定1家。在06年的门店开发中,河北国美计划在在二级市场再开家直营门店。 (来源:燕赵都市报 作者:晨阳)


黄冈治癫痫病专科医院
上饶治癫痫病好的医院
天门哪家整形美容医院排行好
成都曙光男科医院电话
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的