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2013年李国庆复盘请进来走出去战略

发布时间:2020-02-18 03:29:56

2013年李国庆复盘“请进来走出去”战略

当当CEO李国庆

2012年当当将发展战略定义为请进来 走出去。去年10月31日,当当以旗舰店形式入驻天猫,经营图书、日用百货,完成走出去战略最关键的一步。昨日,当当CEO李国庆就这一战略的执行接受了天府早报的专访。

走出去数据说话

李国庆介绍,当当入驻天猫不久的双十一当天,图书销售突破300万元。随后在2012年12月2013年1月,保持月销售环比增长100%的势头。而在今年1月销售额已经突破千万元。

此前,当当入驻天猫被很多业内人士认为是服软了。李国庆也在微博中公开表示从了。如今面对从天猫获得的UV访问量和新用户,李国庆对当初的决定并不后悔。他强调:天猫就是做商业地产

,入驻天猫这样门庭若市的商圈,交一些管理费比打广告要划算!

从数据来看,当当天猫旗舰店日最高客流量曾一度逼近50万,平时日均客流量也在10万左右,三个月获得天猫新用户30万人。入驻天猫次月,当当销量超越其他图书类商家成为天猫商城图书品类的第一位。

李国庆把这样的成绩部分归功于当当的商品种类齐全。当当入驻之前,天猫最大的图书商家新华文轩和博库书店在售图书种类分别为36万个和24万个,而当当目前已经达到70万个,超出两家之和。李国庆坦言,当当走出去战略取得了阶段性成果,但这并不意味着当当的走出去一帆风顺。在与购的合作中,由于腾讯对电商业务的几度整合,当当入驻购还处在技术对接阶段,始终没能进入实质运营阶段。

电商评论人士李成东对此表示,获取流量和营销成本都在增长,电商之间的相互融合将是行业大趋势。

请进来优胜劣汰

在谈到请进来战略时,李国庆显得颇为得意。当当的请进来战略,实际上就是进一步扩大平台化发展,这一点在服装品类方面尤为凸出。李国庆说,2012年,当当将图书、孕婴童、服装定义为核心战略品类,其中图书、孕婴童均以自营为主,服装则完全依靠请进来的平台战略。目前,当当服装招商平台已经囊括了国内外1000余个知名服装品牌。2012年初,当当服装平台日均销售仅几十万元;到去年底日均销售已经突破1000万。没有想到服装的发展速度这么迅猛,完全超出我们的预期。除了服装品类的突飞猛进外,李国庆还谈到,对于非战略品类,当当同样重视,并且要更加充分发挥请进来的战略优势互补。邀请有实力的商家进驻经营。当当对于商家的业绩考核十分严格,采取优胜劣汰的机制。对于一些在垂直市场领先的商家,如果无法达到当当的业绩考核,也是会被淘汰的。

行业观察人士认为:2013年,平台化发展将是业内电商巨头的必争之地,必将上演跑马圈地的激烈竞争,谁能够抢得先机,就将在竞争中占得优势。这场争夺战将要比争夺用户更加惨烈。当当的请进来战略要想再度获得成功将面临巨大挑战。 沈婷婷天府早报孟梅

数据

销量:双十一当天,当当图书销售破300万元。随后的去年12月、今年1月保持月销售环比增长100%势头。今年1月销售额突破千万元

客流量:当当天猫旗舰店日最高客流量曾逼近50万,平时日均客流量约10万;三个月获得天猫新用户30万人

排位:入驻次月,当当销量超越其他图书类商家成为天猫商城图书品类的第一位

背景

当当加速开放平台请进来+走出去

去年8月,正当京东、苏宁、天猫等纷纷加入价格战时,当当却虚掩一枪,做起了另一件事请进来,走出去:一方面,当当在天猫等平台开店,另一方面,也吸引国美、酒仙、淘鞋、乐淘、乐蜂等电子商务入驻当当。

李国庆当时透露,当当下一步战略非常清晰:2013年成为百亿元规模的百货综合类电子商务站,并实现规模盈利,长期目标是千亿元的电子商务帝国。

同步

当当春节不打烊快递不延误

日前,当当CEO李国庆在其微博中评论快递员集体返乡过年话题时表示:当当(自营和平台商家)春节不打烊。快递照常,也不额外收运费。

此外,当当天猫旗舰店首页轮转图也打出当当全年无休正常发货的通知。 (欣华)

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