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联想手机业务进入生死时速ZUK能完成逆战

发布时间:2019-05-15 02:04:05

在全球智能增速大幅放缓的市场环境下,联想集团董事长兼CEO杨元庆近期被频繁问及的一个问题是:2016年联想业务如何打一场翻身仗?

业务的下滑也引发了联想集团股价接连下挫,一时间,联想业务仿佛已到了危险的生死时速。

而在经历了组织架构调剂以及事迹下滑之后,联想业务的操盘似乎需要更加强硬的支撑点来扭转危局,那末此时的联想手中还有这张底牌吗?

在《壹观察》看来,重要的底牌也许在于一年前从内部分离独立运营互联品牌ZUK的重新回归,在互联模式下被基因改造的ZUK或许是此时的联想需要的,特别是在产品、品牌还是用户紧密度上。

ZUK的逆战

还记得4月21日吗?作为ZUK回归后的首秀联想集团一年一度的新财年誓师大会以后的ZUK新品发布会上,从杨元庆到陈旭东,联想集团的高管们纷纭亮相,无一不是在给ZUK的新款站台。

值得关注的是,联想集团高级副总裁,移动业务集团联席总裁陈旭东在发布会上将联想ZUK Z2 Pro看作是联想业务露牙齿的步:产品的话我们已露出一颗牙齿,一波又一波好产品攻势,之后就要加大推行力度。有了好产品、好口碑以后,就是销售渠道,固然线上渠道和运营商渠道仍然很重要,两者加一块大概占一半。另外一半在零售渠道,他们在高端机占比更高,要在中国市场立足脚根必须零售市场获得突破,也就是大家说的开放市场。

的确,对于此时的联想来说,ZUK的回归是正确的,用联想人的话说,ZUK会给联想带来很多新的东西,比如新的接触客户、经营粉丝的方法、新的产品推广模式。而在过去运营商主导的模式下,很难想象,联想系会以用户为导向进行开发,而没有好的产品自然也不会在推广上投入很大资源。

去年,我们做了大的决心,砍掉过剩产品线,把不该要的东西都抛弃掉了,现在保留的都是好的产品、精品。联想内部人士说。

事实上,从决定将ZUK重新纳入体系内,联想就对自己开始动手术,砍掉了一半多的产品线,只保留几个精品系列,覆盖不同用户群。而对于竞争对手,联想也开始了更加积极的战术。

贾总你们可以撕逼任何人,但不应当撕苹果。因为我们认为:与其撕苹果,还不如取悦用户。常程当时在发布会现场罕见地发表了对于乐视的看法。在ZUK Z2发布会之前,常程甚至直接在微博上晒出了米5,阉能很快的海报,突出了ZUK对骁龙820处理器性格的充分释放,而非阉割版本。这对联想来说,一改之前中规中矩的风格,也表明了联想对ZUK产品的底气。

高调背后的变局

对目前联想业务在中国市场的表现,杨元庆也承认如果现在看销量、市场份额的确是在历史的低点。只不过,杨元庆坚持这是联想往回打的时刻,联想对在中国打翻身仗有比去年更强的信心。

从ZUK独立发展又回归看来,联想希望借用ZUK摸索出来的以用户为中心产品定义方式,真正了解用户的痛点需求。而不再是通过价格战来获取短时期的市场份额。

对ZUK Z2 PRO,常程用了九个世界进行了完整的诠释,其中独创性的心率、血氧、紫外线检测技术、iCloud同步功能赚足眼球。

常程泄漏,Z2 Pro大约从去年8月开始策划,在双玻璃工艺方面花费了很多时间。多项检测技术来源于产品背部摄像头下方的集成感应器,目前正在进行美国相干认证。iCould同步技术由于目前正在申请专利保护未透露具体细节。关于集成多感应器后产品的续航问题,他解释,Z2 Pro通过3体架构设计较使用普通第三方运动App可节省%的功耗。

可以看到,联想正以ZUK为契机,转变思惟,向以用户为中心的业务模式转型。而这也是联想坚持让ZUK回归的真正价值所在。

而在品牌方面,联想也正在反思过去的两年被小米扰乱阵脚的营销方式。实际上,在PC时代,联想一直是国内企业的典范,风头一点不输于营销期的小米。人类失去联想,世界将会怎样?成为中国企业营销的经典。在互联时代,彪悍的小Y、红本女也一度引领了中国电子消费行业的互联营销潮流,让联想成为当时中国PC市场的时尚品牌。

在ZUK回归以后,联想移动高层对《壹视察》透露,未来联想的业务将在产品、渠道、品牌三方面进行发力,具体包括好产品要加大推行力度,在现上销售与运营商的基础上,继续扩宽高端机占比高的零售渠道。该人士表示,如果要在中国市场立足脚根,必须在零售市场取得突破,而这背后不仅是销售需求,更是品牌阵地的建立。

ZUK Z2注定成为重要检验

联想ZUK正在加快脚步,还不到两个月的时间,ZUK的大家庭中又要出现新的成员。

根据ZUK官方在本周放出发布会邀请函,确认月底将推出新机ZUK Z2。现在,ZUK旗下一款型号为Z2131的新机已经登陆工信部设备认证中心站,并已拿到了入许可证。

从工信部装备认证中心公布信息看,这款型号为Z2131的新机很有可能就是ZUK Z2,由于早前ZUK Z2 PRO的装备核准型号为Z2121。

而从陈旭东在其个人微博上曝光ZUK Z2渲染图,为其营销造势来看,ZUK Z2明显是联想业务马上露出的第二颗牙齿。ZUK已成为联想业务在中国市场重要的支点,并与联想乐檬和MOTO组成3大产品线,拉动联想移动业务的增长。

就像杨元庆所说:这是做的正确决定,如果现在看销量、市场份额,我们是在历史的低点,但ZUK的回归给了我们更好的机会,让联想产品、业务模式升级。

《壹视察》分析认为,在诞生之初的资源和投入匮乏下,ZUK依托一款产品在竞争惨烈的中国市场,成功打造出一个性格鲜明与口碑兼顾的互联品牌。那么在其回归以后,联想需要让其在产品、品牌和用户关系上更大的发挥优势,避免过度KPI导向使得产品与营销失去了性情与市场反应速度。从这个角度来看,年中发布ZUK Z2将成为一款衡量联想业务变革、能否逆袭市场格局的重要操盘检验。

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